家長福利：公辦校or國際校

”　　2014年9一月，家長禮物說上線，最初是一款基於送禮場景而構建的導購應用。

期間，福利樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台，官網隻賣自有品牌。樂淘前五個供應商，公辦都是畢勝親自談的，公辦方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”，這些老板張口就是：你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨，怎麽著……在畢勝看來，“人如果這點(身段)都拉不下來，你就什麽事兒都做不成。

雷軍說，國際校幹電子商務，這個肯定熱。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後，家長唯品會美國上市，2014年，垂直電商聚美優品上市。為此，福利畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商，推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。麵對物流環節的不完善，公辦想明白了兩個問題後，2011年11月，畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。投資了4.5億的樂淘，國際校自此淡出了人們的視野。

“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢，家長用了三個月”畢勝說，家長那種感覺就像回到了2002年的百度一樣，業務發展一日千裏，“感覺小宇宙要爆發了。福利” 他想明白的第二個問題是：電子商務的成本比線下高出20%-30%。另一方麵，公辦大公司的經濟實力仍在增長而非收縮，公辦美國的產業集中度在過去幾十年裏一直保持穩定增長，而現有大公司所蘊藏的潛在創業能量也在挖掘釋放，張瑞敏就一直致力於將海爾轉變成一個“創業平台”，在這個平台中，每個員工都感覺像是在為一個創業公司工作

有一個細節，國際校韓信借軍功讓劉邦封他為“假王”，劉邦是不願意的，但被張良踩了一腳，立刻變成了假意說“要封王就封真王”。項羽為什麽沒有做好?第一，家長利益分配不對，功勞是自己的，錯誤是部下的，這樣的分配方式不可能有團隊。麵向未來，福利如果你想做長久，公司要做大，到底要做什麽?CEO過去時CEO的過去時，主要有3點：1、人格特征。如果你投得過早，公辦第一批公司都死掉了，第二批公司起來的時候你不敢投，最後可能第二批公司都變成了大公司。

在洪泰幫一次小範圍聚會時，他說現實遠比劇本要精彩。做企業每天都會遇到問題，你必須帶著歡喜心去接受這些問題。

二是感謝洪泰的無畏年輕人。結果大家看到了，新東方過去兩年的股價一直在往上走。很多員工大部分工作了5年以上，每年工資漲40%不好做了。這是在不確定中間給員工確定性。

3、CEO進行時最重要的，是為團隊在不確定中間尋找確定的路徑。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。CEO最重要的是學習能力：一是專業的能力，二是潛在能力。決策對不對沒有客觀的指標，沒有人告訴你現在投，一定能夠成功，鬼才知道，就你知道。

富人思維就是遇到什麽東西都看成是機遇。但現在，我投了10到15億在線上課程。

比如，朱元璋就體現了外向性格，成為領導者的強烈意願，這個是天生的。今天是CEO大會，我想講一下自己作為CEO的一些感想。

他是領袖，他做決策，但他會讓團隊參與。人的思維有窮人思維和富人思維之分，CEO一定要有富人思維。所以，在這裏有兩個感謝：一是感謝我們所有的CEO們。在這點上，我和泰哥是不一樣的，如果泰哥來做新東方，可能做一年新東方就沒有了(笑)。對自己有期許很重要，但如果這個期許和你的勢能不符合就會有問題。我在北大當了6年的老師，也給培訓班上過課，我知道這件事可以做。

這與公司的大小沒有關係，你開始幹第一天就要思考這一點。從早上9點半開始，他已經在台下聽了一天。

2、是尋找和你的公司、你所做的事匹配的發展模型。CEO未來時未來的路徑，我覺得一個CEO要能做到下麵三點，公司的長久發展就有可能有保障。

在創業之前，你能否成為一個優秀的CEO就已經有苗頭了。負麵的思維，即使碰到一個漂亮的女生來追我，都擔心她是不是看上我的錢。

我自己是典型的從負麵個性特征轉變到正麵個性特征的人。此外，個性特征還體現在CEO對事情的清晰判斷，有沒有膽子去做。台上的演講者中，有江南春這樣與他同時代創業的企業家，有王小川這樣的中生代創業者，更多的則是最近兩年起步的年輕CEO們。這個判斷不僅僅是要讀幾百本書，很多人讀了幾千本書，隻是一個書呆子而已。

人的思維有窮人思維和富人思維之分，CEO一定要有富人思維。我是2006年新東方上市後，才算真正被稱作CEO，之前大家都叫我校長。

在隆中對時，諸葛亮說的就是三分天下拿其中一分的戰略。我說我是CEO，在這個關鍵的時刻，新東方除了聽我的沒別的選擇，凡是不聽我的，交完辭職報告以後可以離開。

公司並不是越大越好，需要根據個人的能力和大勢情況而定。比如我從北大出來之後，很多人懷疑做外語培訓有沒有市場。

我是，你不給我錢，我就不去了，我還差那點錢(笑)?但泰哥是你不給我錢就別想活(笑)。我能幹好新東方，因為我帶有人格上的“屈服性”，我願意被人折騰，被人罵了以後自己生悶氣，對別人還能不露出怒色。關鍵時刻必須要有這樣的擔當才能把CEO當好。比如新東方現在麵臨的就是這兩個問題，我這位董事長考慮最多的是這兩條。

劉邦的任何事情都是讓團隊參與的。如果遇到任何事情都是消極的，你任何事情都做不成。

比如說去募資，泰哥被人拒絕一百次，他還會去。今天在座的都是CEO，不管你的公司是大是小，都經曆了公司從0到1，從1到無窮，也有可能是什麽都沒了的過程。

第二，自己拍腦袋，不讓團隊參與。最新出版的《騰訊傳》透露，馬化騰無數次想把騰訊賣掉。

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